„Sukces w prezentacji”

Cel szkolenia

Pewność siebie, doskonałe przygotowanie i gwarancja sukcesu – tak chciałby o swojej prezentacji myśleć każdy, kto za chwilę wystąpi przed gronem ludzi. Jednak większości ludzi brakuje zimnej krwi i zaufania do siebie, a chcieliby wiedzieć, jak mówić, jak zainteresować słuchaczy i co zrobić, żeby naprawdę przekonać tych, którzy biorą udział w spotkaniu.

To powoduje, że większość osób przekonanych jest, że nie potrafi przeprowadzić skutecznej prezentacji.

A przecież wystarczyłaby tylko właściwa wiedza i trening umiejętności.

Podczas zajęć warsztatowych uczestnicy dowiedzą się:

• Co zrobić, aby prezentacja była ciekawa i angażowała klienta?
• Jak korzystać z psychologii autorytetu?
• Jak przygotować się psychicznie do prezentacji?
• W jaki sposób nawiązać kontakt z uczestnikami prezentacji?
• Jakich błędów podczas robienia prezentacji unikać?
• Jak nawiązać dobre relacje z osobami uczestniczącymi w prezentacji?
• Jakie jest idealne środowisko sprzyjające prowadzeniu prezentacji?
• Jak stworzyć skuteczną prezentację biznesową, która pozwoli przekonać potencjalnych Klientów do zakupu?
• Jak radzić sobie z problemami, które pojawiają się podczas prezentacji?

Uczestnicy

Korzyści z udziału w szkoleniu

WIEM WIĘCEJ – znajomość

• Określania właściwych celów prezentacji sprzedażowych
• Planowania i przygotowania się do prezentacji
• Tworzenia autowizerunku profesjonalisty
• Doboru treści i formy komunikatów odpowiednio do sytuacji
• Prowadzenia skutecznej komunikacji z odbiorcami
• Stosowania argumentacji i komunikatów asertywnych

DZIAŁAM SKUTECZNIEJ – trening

• Stosowania skutecznych struktur prezentacyjnych
• Posługiwania się mową niewerbalną podczas prezentacji
• Umiejętności mówienia – profesjonalny język, dykcja, głos.
• Posługiwania się technikami wywierania wpływu.
• Stosowania technik argumentacji i odpowiadania na pytania.
• Kontrolowania własnych emocji

CHCĘ OSIĄGAĆ – postawa

• Pewności siebie i zaufania do własnych umiejętności
• Odpowiedzialności za kreowanie wizerunku osobistego i zawodowego
• Gotowości stosowania poznanych technik
• Autoanalizy swoich prezentacji handlowych

Program

1. PREZENTACJA – podsycanie pragnienia
   • SMART – określenie celów prezentacji
   • Schemat prezentacji handlowej
   • Krzywa Ebbinghausa – poziom percepcji i zapamiętywania w przygotowaniu i prowadzeniu prezentacji
   • METAPROGRAMY – analiza słuchaczy i dobór argumentacji
   • Prezentacja informacyjna i perswazyjna
   • Cialdini i Hogan – mistrzowie perswazji
2. STRATEGIE PREZENTACJI – pierwsze 5 minut w grze o wszystko
   • Prezentacja, jako proces komunikacji
   • Najlepsze praktyki prezentacyjne
   • Najczęściej popełniane błędy
   • Sytuacje kryzysowe
3. PROWADZENIE PREZENTACJI – krok po kroku do sukcesu
   • Czas w prezentacji
   • Style zachowań w czasie prezentacji
   • Interakcje ze słuchaczami
   • Styl i sposób mówienia
   • Postawa, mimika, gesty
   • Korzystanie z pomocy wizualnych
   • Rozpoznawanie postaw uczestników
   • Odpowiadanie na trudne pytania
   • Erystyka – sztuka dyskutowania
   • Stosowanie demonstracji
   • Mind map – koncepcja symbolicznego zapisu treści prezentacji
4. AUTOPREZENTACJA – mistrzostwo wizerunku
   • Własny wizerunek
   • Rola wizerunku w życiu zawodowym i publicznym
   • Kreowanie wizerunku zawodowego
   • Autodiagnoza stylu
   • Budowanie wizerunku kolorem i stylem – Komunikacja pozawerbalna
   • Budowanie wizerunku głosem – Komunikacja wokalna
   • Budowanie wizerunku słowami – komunikacja werbalna
5. DIAMENTOWY BLASK – w dążeniu do doskonałości
   • Feedback
   • Asertywność
   • Trema
   • Humor

Czas trwania

2 dni szkoleniowe

Koszt

1470 PLN + VAT

Metoda prowadzenia

Szkolenie jest prowadzone metodami aktywnymi z wykorzystaniem dynamiki grupy. Klasyczny wykład zastępowany jest w miarę możliwości dyskusją lub rozmową kierowaną, z wykorzystaniem przypadków z bogatego doświadczenia trenerów. Podstawowe metody szkolenia to: wykład, instruktaż, pokaz, prezentacje multimedialne, ćwiczenia, samodzielna praca. Szkolenie prowadzone jest w taki sposób, aby maksymalnie wyuczyć praktycznych umiejętności, możliwych do natychmiastowego zastosowania.

Wersja e-learningowa

Do pobrania

• Formularz zgłoszeniowy »